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專訪威創（VTRON）市場發言人譚經理

2009年08月05日 10:29 july

近幾年來，隨著經濟的高速發展，眾多行業（公安、交警、電信、銀行、證券、通信、交通、建筑、衛生、機場、軍隊等以及企事業單位）對于終端顯示設備的要求朝著大型化、高清晰化方向發展。先進的大屏幕顯示設備及視聽電子集成系統形成一個龐大的需求缺口，人類在顯示設備上對于更大視野的追求是永無止境的，大屏幕顯示市場需求近幾年也在高速增長。正因為大屏幕顯示市場需求愈發的旺盛，因此市面上誕生了許多提供大屏幕顯示系統的提供商。廣東威創視訊科技股份有限公司就是一家近年來破繭而出專門從事大屏拼接、邊緣融合、多屏顯示等顯示解決方案的廠商。

近日，中國數字視聽網（www.itavcn.com）的編輯走訪了國內最出色的大屏幕顯示系統廠商------威創（VTRON），并與威創（VTRON）市場發言人譚經理進行深刻的交流。

中國數字視聽網：當前，盡管市場競爭越來越激烈，但是，機遇與挑戰仍然并存著。而現階段市場競爭的最大特點是：新技術不斷涌現，新產品不斷被推出來。就此現象，請您分析一下在當前經濟環境影響下，大屏幕拼接市場即將面臨怎樣的機遇與和挑戰？
譚經理：金融海嘯對全球經濟帶來嚴重影響，中國也不例外，企業對金融海嘯的抵抗能力的強弱取決于企業所處的行業和企業本身的實力、前期的積累。2008年威創取得的持續增長和在這個時候就發揮作用了。多年的培育市場，積累，打造了自主的威創品牌，，因而威創對于金融海嘯有著較強的抵抗能力。
金融海嘯引發了中國政府4萬億拉動經濟的投入，這也為中國專業視聽行業，特別是拼墻行業也帶來了一些機會。我們理性看待國家4萬億投資，這4萬億投資中，除了投到基礎建設方面外，在信息化建設方面也有較大的投入。我們會跟著國家的政策走，國家政策肯定會有傾斜，對有創新和自有知識產權的企業和產品進行扶持，拉動內需的過程中會自主品牌有很大的優勢。

中國數字視聽網：迄今為止，貴公司產品線包括？與行業內同類產品相比，您認為它們最大的競爭優勢在哪里？
譚經理：威創股份（VTRON）致力于可視化信息溝通領域，是全球僅有的幾家擁有超高分辨率數字拼接墻系統和交互數字平臺全線產品及自主知識產權的廠商之一，產品系列豐富、全面。VW產品包括：數字顯示單元、多屏圖像處理器、應用管理軟件等。IDB產品包括：智能交互終端及一系列自主研發的應用軟件。威創股份還具有很強的整合優勢，全方位的產品在保證整體性、兼容性、安全性、穩定性的同時，能更好地滿足專業用戶的個性化和一般用戶的通用性需求。
         VW系統通過計算機多屏顯示、視頻信號疊顯、主從分布式顯示、無縫拼接等專業技術將多個顯示單元拼接成一個超大的顯示屏幕，具有超高分辨率、多信號源、超大畫面無縫顯示等特性，充分滿足客戶集中顯示、集中監控、集中指揮調度的需求。
        VW已應用于能源、軍事及公共安全、交通、政府等領域，如電力調度中心、交通指揮中心、安全監控中心等。隨著信息類型的多樣化和系統運行的復雜化，市場已進入專業化需求階段，能夠全面智能整合多路信號的VW產品將應用于更廣泛的領域。
        IDB產品是一套面向會議與教育培訓領域的創新型溝通工具，它集大屏幕顯示、多媒體數據融合、觸摸操作、遠程數據共享、無線投影等于一體，其全新的交互溝通模式能有效提高群體溝通的效率與品質，是會議溝通、教學培訓、協同工作的高效信息交流平臺。
我們確實發現投影市場正不斷涌現出新產品和新技術，經過二十多年的發展，投影市場已經到了一個相對成熟的階段，因此進行產品創新，挖掘新的需求增長點是市場發展的必然趨勢。金融危機的影響使得企業生存環境變地更加嚴峻，市場競爭越發激烈，研發新產品搶占新的市場成為贏得市場競爭的制高點，這在一定程度上促進了產品創新的速度。
        VTRON堅持以市場為導向，在超過2500個市場案例的積累中及時發現客戶的需求，并長期關注客戶的需求；在“為客戶創造價值“經營理念的指導下，對客戶需求的嗅覺敏銳性讓VTRON推出的新產品、新技術成為行業的標桿，并能從產品層面、技術層面及應用需求層面順應行業發展的趨勢。目前VTRON已在“超高分辨率視頻處理與顯示”、“信號的高速交換與傳輸”、“處理器技術”、“屏幕定位”、“應用軟件工具與平臺”等方面擁有一批自主知識產權的核心技術。截止2008年1月，公司已申請專利116項，其中發明專利超過50%，PTC成員國的戰例優先權2項。在嚴峻的市場環境中我們相信只有通過創新才能經受市場考驗，變市場挑戰為發展機遇。

中國數字視聽網：當前，面臨著巨大的競爭壓力，貴公司制訂了什么樣的市場策略？09年，貴公司的戰略目標是什么？
譚經理：當前對公司而言，既要看到外部經濟形勢嚴峻的一面，也要看到機遇。一個企業只有經受住多重考驗，才能實現長期穩定健康發展。一是在經濟快速發展時期要抓住機遇，乘勢擴張；二是要經受住經濟衰退、市場疲軟的考驗。總的來說，要經歷時間和法規的檢驗，這就要求公司練好內功，做好服務。金融危機發生后，國際巨頭紛紛忙于應付當前的危機，放緩了其全球擴張步伐，也成為自主品牌發展的絕好機會。
面對金融危機，威創采取組合多元化業務和開辟新興市場的雙保險策略。通過推出IDB交互數字平臺、IP視頻圖像處理系統、IMS觸摸拼墻系統、LCD拼接系統等新產品，實現與數字拼接墻的多元化業務組合。
          交互數字平臺的推出，標志著VTRON從原來大屏幕拼接墻的專業市場向更廣闊的信息市場邁進，基于交互數字平臺形成的會議室完美解決方案、遠程數據會議解決方案、多媒體展示平臺、消防預案演練系統方案、電視新聞點評節目方案等，現已泛應用于教育系統、政府機關、公共事業單位、能源系統、軍事系統、消防系統、智能交通系統以及商業企業等，贏得了市場的認可。
         全數字化IP視頻圖像處理系統（XLAN系統）可滿足大數量監控的直接接入，具有圖像顯示畫質穩定，與前端網絡設備聯接的兼容性和后續擴展，多種類信號源無縫接入等特點，帶給監控拼接領域高清化、集成化和智能化的革命性改變。
         IMS觸摸拼墻系統，結合了拼接墻高分辨率大畫面顯示和交互數字平臺觸摸互動的特點，滿足控制室專業用戶對高效、互動交流的顯示需要。除了推出新產品外，拼接墻系統也在不斷進行升級，VTRON的超高分辨率數字拼接墻系統能出色顯示超高分辨率圖像，從全局概貌到極小細節都能更完整、更精細顯示。采用Brilliantcolor后，有效地提高燈泡的照明效率和拓寬投影機的顯示色域，使圖像的色彩還原真實、均勻達到了更高境界。對于顯示GIS、GPS等大信息量綜合應用系統，更加能夠滿足用戶的高質量顯示需求。多元化的業務組合，使VTRON在市場上有了更多機會。
         VTRON多年來在市場拓展上建立了穩固的市場體系，在經濟放緩的情況下，將發揮很好的市場推動作用。另一方面，在傳統市場不斷趨向消費理性化及飽和的情形下，VTRON將積極開發和培育新的市場，配合新產品的上市在營銷體系和服務體系上做出新的調整。
中國數字視聽網：優質的產品質量、良好的品牌形象、完善的售后服務以及廣闊的銷售渠道對一個企業的生存與發展至關重要，請您分析一下它們在企業發展過程中有何作用？
譚經理：VTRON的大屏幕拼接系統在以上領域也有著充分的應用需求市場。鐵路/公路/軌道交通/機場等與民生相關的設施建成之后，政府需要提高對公共事務的管理與應急事件處理的能力，它不但需要整合行業應用子系統的控制界面以及硬件，關鍵還在于充分理解客戶的應用需求，具備應用整合的設計能力、與各種應用系統的接口能力，甚至接口的開發能力。VTRON已經發展成能為用戶應用系統帶來更多增值服務的應用解決方案供應商，通過在深圳地鐵、北京地鐵、上海地鐵應急中心、上海港國際集裝箱等大型復雜的重點項目的建設，能夠充分發揮集成優勢。作為可視化信息溝通領域的國內著名廠商，VTRON將憑借自身的技術與產品優勢以及項目集成優勢，在力爭為行業監控打造高度集成化、智能化優良工程的同時，實現企業自身的增值與發展。
中國數字視聽網：創新是一個企業發展的不竭動力，請問，貴公司在創新上有什么樣的整體規劃？2009年，貴公司在技術創新、產品創新以及服務創新上將有何舉措？
譚經理：廣東威創視訊科技股份有限公司專注于信息溝通領域，公司主要從事超高分辨率數字顯示拼接墻系統和交互數字平臺的研發、生產、銷售及服務,以可視化信息溝通的系統解決方案提升客戶的工作效率和競爭力。
        威創積累的技術、產品已經準備好從專業的控制室向更大的信息化應用方向發展。威創的IDB、觸摸拼墻、拼墻與IDB的互動和其它的很多解決方案都已經推出市場，威創提供的是面向各應用領域的系統解決方案（Total Solutions）。從2008年香港InfoComm展上也可以看到，威創也在關注LCD拼接，并展示相關產品。
        我們倡導一種為客戶創造價值的研發，研發的持續投入和投入比例增長是很重要的。現在，研發更多地往解決方案、系統方向、常規硬件，專利、技術成數量級地增長。
中國數字視聽網：中國大屏幕市場在經歷了07年的“大屏幕認知年”以及08年的“大屏幕發展”后，您認為09年它將會有什么樣的發展情況？您認為當前嚴峻的經濟環境對中國大屏幕行業的發展有何影響？
譚經理：投影市場具體到控制室市場的消費特點表現在以下幾個方面：
①客戶選購拼墻系統更加理性。由以往的形象工程性質為主轉向了以實用、提高企業運營效率為主的建設需求。
②高分解決方案進入熱銷期。高端的市場需求越來越多，新高分系統能其顯示信息量更多、畫面更精細、性價比更高等特征能更加出色地顯示超高分辨率圖像，實現從全局到細節完美顯示，受到客戶的青睞。
③行業解決方案更加細分。隨著市場的進一步發展及信息化的深入，數字拼接墻應用于控制室市場的行業解決方案也會隨之發生細化。
中國數字視聽網：回首2008，貴公司最大的收獲是什么？據您預測，2009年大屏幕會有什么樣的發展？
譚經理：2008年，中國AV市場取得長足發展，高端的、專業領域的AV產品逐漸開始走向普及化，就VTRON所在的可視化信息溝通領域市場而言，呈現出市場容量大、應用領域廣泛、產品更新及技術升級快、以及系統平臺和服務要求本地化的市場特點。08年奧運會的舉辦，為AV行業帶來了巨大的發展機遇，呈現出各系列AV產品百花齊放的蓬勃發展局面。而在金融危機的沖擊下，各AV廠商積極通過產品創新、開發新的市場增長等措施積極面對市場挑戰，表現出強勁的發展勢頭。
        09年，4萬億經濟刺激方案的出臺猶如給中國的經濟注入了一針強心劑，必將堅定中國經濟發展的信心。受金融危機的影響，客戶變地更理性、更審慎和更注重實用，更加關注具備自主創新、具備自主研發能力的廠商提供的高性價比產品，VTRON具有在中國市場的品牌影響及社會影響的優勢，，在拉動內需的政策引導下，在國家倡導和發揚支持自主創新品牌優勢的大好時機下，VTRON依據多年來的投入以及建立的穩固市場體系，憑借綜合實力和專業化的本地服務，定能把握好商機，實現進一步的發展！

關于VTRON：

廣東威創視訊科技股份有限公司（以下簡稱VTRON）專注可視化信息溝通領域，以可視化信息溝通的系統解決方案提升客戶的工作效率和競爭能力，是國際化的高新技術企業。

公司主要從事超高分辨率數字拼接墻系統（簡稱“VW”）和交互數字平臺（簡稱“IDB”）的研發、生產、銷售及服務；VW產品持續多年保持中國市場占有率第一；IDB產品全球領先。

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