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創(chuàng)新成就未來 專訪AOpen行銷處長楊文澤
2009年07月24日 18:01 july

          AOpen作為國內(nèi)計算機組件與外圍設備領(lǐng)導企業(yè)，近兩年面對產(chǎn)業(yè)變動，積極轉(zhuǎn)型并調(diào)整全球通路布局，尤其在成功開發(fā)全世界最小mini PC后，已使AOpen成為全球小型化計算機平臺的領(lǐng)導廠商。面對快速成長且無所不在的小型化計算機應用產(chǎn)業(yè)趨勢(如數(shù)字標牌系統(tǒng)、Kiosk、醫(yī)療用計算機...等)，AOpen除擁有完整的全球營銷通路外，更朝向提供客戶高附加價值（技術(shù)應用及整合服務）的公司發(fā)展。近日，中國數(shù)字視聽網(wǎng)獨家采訪了臺灣總部的AOpen全球行銷經(jīng)理楊文澤先生，為大家解析市場競爭和AOpen的品牌價值。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：說到AOpen大部分第一想到的就是準系統(tǒng)，相信會有很多客戶想更多去了解AOpen，請Tony為我們簡單介紹一下AOpen目前的情況？

楊文澤先生：AOpen一直在計算機組件及外圍設備的配銷通路上扮演最佳選擇的角色。Aopen作為市場領(lǐng)導者，產(chǎn)品從主板至顯示器，多媒體附加界面卡等無處不在。我們提供業(yè)界最具擴充性的產(chǎn)品，AOpen的產(chǎn)品保有技術(shù)領(lǐng)先及價格低廉的競爭特性。由于AOpen用心控制產(chǎn)品的設計及制造過程，從草圖到成品，其質(zhì)量的肯定是無庸置疑的。AOpen從96年開始正式成立，2000年開始上市，在中國大陸市場也已經(jīng)經(jīng)歷了整整九年的風風雨雨。在我們過去的歲月里，有輝煌也有類似03-05年走下坡路時的經(jīng)歷。不過好在從06年開始，我們的整體業(yè)務又開始進入第二次的發(fā)展高峰，在機箱、主板、光存儲等各個方面都有所建樹。目前AOpen在國內(nèi)有7個辦事處和60余家代理商。進入2009年，AOpen全力投入數(shù)字廣告牌（數(shù)字標牌）市場的第一年。其實AOpen在2007已經(jīng)年開始在歐、美地區(qū)與當?shù)叵到y(tǒng)整合商合作經(jīng)營數(shù)字廣告牌業(yè)務。我們向來維持低調(diào)，因為我們自認對此市場未完全準備好。經(jīng)過兩年的努力并和伙伴們學習，現(xiàn)在AOpen已經(jīng)準備好了。所以，AOpen開始大張旗鼓，希望從2009年開始成為數(shù)字廣告牌的市場的領(lǐng)導者。
中國數(shù)字視聽網(wǎng)：中國大陸市場增長速度另世界吃驚和向往，為了在大陸市場多搶占更多市場份額，眾多廠商都是絞盡腦汁加強渠道建設和品牌的推廣，因此請您介紹一下渠道建設和品牌推廣方面的情況，Aopen如何吸引合作伙伴的加入？

楊文澤先生：中國大陸市場可以說是我們AOpen在未來幾年的工作重心所在，在大陸的銷售額差不多要占據(jù)總銷售額的30%以上。我想這與大陸地區(qū)市場消費力強，用戶能夠接受AOpen這種個性化、小型化、差異化和品質(zhì)化先行產(chǎn)品有關(guān)。目前在大陸的華北地區(qū)AOpen共有10家代理商和2家大型的專業(yè)形象店，我們的目標是在未來大力拓展在二級城市的發(fā)展，力求實現(xiàn)30家代理商和5家形象店的目標�，F(xiàn)在考慮到中國市場的重要性，包括全球經(jīng)濟形勢和對節(jié)能環(huán)保的重視，09年我們將加大在中國市場的推廣力度。
中國數(shù)字視聽網(wǎng)：現(xiàn)在全球經(jīng)濟都不是很景氣，針對目前這樣的經(jīng)濟大環(huán)境，AOpen受到的影響有多大？今年會有什么樣的營銷策略來應對？

楊文澤先生：坦率的說，今年的全球金融危機對于AOpen來說影響并不大，甚至可以說沒有。為什么會這樣說呢，因為今年受到金融危機沖擊的單位，大部分都是那些低端的，走廉價道路的產(chǎn)品線。而且這些產(chǎn)品線還受到了低端筆記本和上網(wǎng)本的雙重攻擊。但是這種影響對于像AOpen這種定位在中高端、走個性化的產(chǎn)品企業(yè)影響并不太大。事實上AOpen去年和今年的成長都超過了50%，我們對于未來的市場前景還是非常有信心。此外，數(shù)字標牌產(chǎn)品是生產(chǎn)工具而不是消費產(chǎn)品，越是在經(jīng)濟蕭條時人們越需要像數(shù)字標牌這樣能增加收入的產(chǎn)品而不是純粹消費，因此對于數(shù)字標牌產(chǎn)品的市場反而有好的推動作用。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：AOpen作為國際DIY口碑良好的企業(yè)，其一直致力于迷你準系統(tǒng)及DIY產(chǎn)品的研發(fā)推廣，然而進入2009年后為什么又進入新興的數(shù)字標牌產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，Aopen是怎么看待這塊產(chǎn)品和市場的？

 楊文澤先生：雖然我們公司今年才在大陸著重推廣數(shù)字告示這一新興項目，但是對數(shù)字告示的研發(fā)aopen已經(jīng)有幾年的歷史了，并且在歐美地區(qū)有著許多成功的案例，而且在硬件方面有相當堅實的基礎，所以對于進入這個行業(yè)還是具有相當強的信心。Aopen是世界上首家做mini電腦的廠家，數(shù)字標牌系統(tǒng)其實本質(zhì)和mini電腦非常類似。和工控產(chǎn)品比，AOpen的產(chǎn)品可擴展性、功能性更加強大，而多年的制造經(jīng)驗保證了我們產(chǎn)品在使用時的高可靠和高穩(wěn)定性。另外，數(shù)字告示本質(zhì)上是一種嶄新的媒體表現(xiàn)手段，是載體，而載體上面跑的是“內(nèi)容”。而Aopen不僅能夠提供優(yōu)質(zhì)的硬件產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，在數(shù)字告示的運營上也有著深刻的理解。所以Aopen提供給客戶的是包括產(chǎn)品和產(chǎn)品應用的全方位的價值體現(xiàn)。我們進入數(shù)字標牌市場就是為了適應這種行業(yè)趨勢的發(fā)展。
中國數(shù)字視聽網(wǎng)：在數(shù)字告示方面AOpen與同類產(chǎn)品相比，優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？除了市場需求和發(fā)展趨勢外是不是還有其它重要的一個方面？

 楊文澤先生： AOpen目前的發(fā)展勢頭是非常好的。08年不僅完善了解決方案的內(nèi)容，同時在核心的多媒體信息發(fā)布中控軟件、應用顯示終端等方面也取得了重大創(chuàng)新突破。針對整合應用技術(shù)產(chǎn)品供應鏈亦取得重要之成果。雖然接觸國內(nèi)市場的時間在一些同行之后，但是我們的產(chǎn)品、理念是領(lǐng)先的。目前AOpen最需要的是把握行業(yè)市場的發(fā)展機會，用領(lǐng)先的產(chǎn)品和資本實力占領(lǐng)市場，抓住數(shù)字標牌產(chǎn)業(yè)分化的機遇，做強Aopen品牌。
        AOpen現(xiàn)在已經(jīng)擁有一整套完整的解決方案。軟件、硬件、播放和顯示，一個完整的產(chǎn)品體系。而且這些都是我們的團隊自主研發(fā)的。其中Digital Engine數(shù)字引擎是這套系統(tǒng)的核心。它就像汽車的發(fā)動機一樣為整套系統(tǒng)的優(yōu)異表現(xiàn)提供著可靠的支持。目前已經(jīng)有很多國內(nèi)知名的數(shù)字告示廠家采用我們的數(shù)字引擎。另外我們分享了許多在數(shù)字告示在軟硬件上結(jié)合后在不同產(chǎn)業(yè)里的運用實例，例如All in one數(shù)位看板、多款3D效果顯示器、薄邊框及雙面屏幕的數(shù)碼看板…等等。
中國數(shù)字視聽網(wǎng)：在中國大陸，數(shù)字標牌產(chǎn)業(yè)這兩年發(fā)展的很快，市場競爭者也越來越激烈，做為一個新進入者，您怎樣來看待這樣的競爭？

 楊文澤先生：數(shù)字告示行業(yè)剛剛起步并且有著巨大的市場潛力，目前也談不上競爭激烈，所有的廠家基本都處于同一起跑線。其實這個產(chǎn)業(yè)目前并不是競爭的關(guān)系，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)需要硬件廠商、軟件廠商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)集成商等多方相互支持配合才能做出讓客戶滿意的產(chǎn)品，因此合作遠遠大于競爭，合作也能充分推動行業(yè)的發(fā)展，最后形成多贏的局面。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：據(jù)您預測，2009年中國大陸的數(shù)字告示市場會有什么樣的發(fā)展？Aopen具體有哪些方向或者是計劃？

 楊文澤先生：AOpen首先是要進一步豐富、細化產(chǎn)品，特別是在應用層面要完善出更多的符合客戶需求的應用方案。數(shù)字標牌的未來市場是巨大的、應用形式是多樣的。我們現(xiàn)在就是要通過更細化的應用解決案例，為更多行業(yè)的客戶、更大范圍內(nèi)的客戶推出最合適的產(chǎn)品。

        對于09年來說aopen將加強以區(qū)域代理為核心的渠道建設。不僅是大陸市場，也包括歐洲、美洲和日韓等地的市場建設。目前我們正在接受歐洲客戶的定制。無論是面向具體應用，還是面向品牌的OEM業(yè)務，或者ODM業(yè)務我們都歡迎更多的集成商、渠道商和AOpen一起開拓數(shù)字標牌這個巨大的“金礦產(chǎn)業(yè)”。
中國數(shù)字視聽網(wǎng)：作為數(shù)字告示產(chǎn)品的核心供應商，您對全球數(shù)字告示市場的發(fā)展預期如何看？

 楊文澤先生：雖然目前金融危機對全球經(jīng)濟造成了一定的影響。但是就數(shù)字標牌本身市場而言，市場發(fā)展依然呈現(xiàn)出加速的勢頭。同時，數(shù)字標牌本身就是一項幫助企業(yè)提高收入、多賺錢的IT信息技術(shù)，在全球經(jīng)濟不景氣的情況下，對于大多數(shù)客戶及時的應用數(shù)字標牌顯得更為重要了。我個人對09年市場發(fā)展的潛力，產(chǎn)業(yè)層面也好、Aopen自身也好，都滿懷信心！

         總結(jié)： 通過與楊文澤先生的交流，我們感覺到AOpen數(shù)字告示產(chǎn)品具有相當?shù)奶厣褪袌龈偁幜�，AOpen是一個有著核心技術(shù)和核心產(chǎn)品、將產(chǎn)品和內(nèi)容服務能很好融合，一個有能力把握客戶需求和處處為客戶投資回報率著想的企業(yè)。相信有了這些成功的經(jīng)驗和服務理念以及對未來的信心，AOpen接下來會取得更大成績。最后楊總表示希望可以認識更多的集成商行業(yè)朋友，以期共同開發(fā)數(shù)字告示這一潛力無限的藍海。

關(guān)于Aopen

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