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渠道變革NEC投影機牽手東方中原

2009年03月31日 09:36 july

2009年春節過后，投影業界就盛傳出松下與其中國區教育投影機總代理北京東方中原公司分手，終止多年的合作關系。繼而又爆出曾經高調加入佳杰的NEC也要與佳杰科技分手，轉投東方中原。近日，筆者得到確切消息，NEC投影機將正式與東方中原正式牽手，雙方具體合作內容將在4月份正式對外公布。另外，東方中原已經安排一系列NEC投影新品上市的活動。

憶當年NEC毅然堅決與自己的第一任合作伙伴神州數碼“離婚”，選擇了與佳杰科技這個對投影市場并不熟悉的分銷商聯姻。兩年前NEC和佳杰可以說高調出擊，并高喊出要在三年內做到投影市場第一。可以想象當年的NEC是多么的自信，可事實上NEC和佳杰這段“二婚”并不和美，很快就分崩離析了，真是令人惋惜。

松下與東方中原姻緣已盡，NEC和佳杰科技的分手，這也應證了那句老話 “合久必分，分久必合”，他們之間出現的變數也反映出國內投影市場渠道的復雜性。當下投影市場依然“局勢混亂，新老品牌都在暗戰”，特別是在目前金融危機特殊背景下，國內市場已經成為各投影品牌最倚重的市場。于是眾投影廠商使出了渾身解數，全力沖擊今年的投影機市場，因此渠道之間的大轉換，這也是他們為實現自己的利益正常的戰略調整。只是令筆者擔心的是NEC等品牌渠道過分調整頻繁是否會影響到下級合作伙伴對其品牌的信心。