【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】近年來，隨著LED顯示屏技術(shù)不斷突破及產(chǎn)品的成熟，顯示更加高清的，色彩更加逼真的LED顯示屏憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)在市場上迅速擴(kuò)張開來，并以其頑強(qiáng)的市場適應(yīng)力，不斷向商業(yè)領(lǐng)域和民用領(lǐng)域滲透。

隨著LED顯示屏產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)，其價格亦開始逐漸趨于平民化，市場的接受力逐漸增強(qiáng)，并表現(xiàn)出強(qiáng)大的市場需求態(tài)勢，在LED顯示屏的市場覆蓋越來越廣的當(dāng)下，誰能夠得到經(jīng)銷商的支持，誰就能占據(jù)市場，擴(kuò)大品牌影響力。2016年LED顯示屏市場行情的火爆，以及其強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，LED顯示屏企業(yè)之間的渠道之爭劍拔弩張，火藥味十足。

LED顯示屏市場新態(tài)勢引LED屏起渠道建設(shè)革新浪潮

近年來，隨著LED顯示屏技術(shù)和產(chǎn)品的不斷突破與完善，LED顯示屏顯示功能越發(fā)強(qiáng)大，市場應(yīng)用范圍更加廣，整個LED顯示屏市場得到不斷擴(kuò)大，并呈現(xiàn)出大幅分化的態(tài)勢，新的市場態(tài)勢的變化，使得LED顯示屏老的分銷模式已不能滿足新市場產(chǎn)品與服務(wù)的要求，為搶占市場，完善新的分銷體系，2016年各企業(yè)紛紛進(jìn)行新分銷模式的革新。利亞德2016年渠道商大會暨新品發(fā)布會上，利亞德副總裁、渠道中心總經(jīng)理王以建表示，利亞德在新的一年將深耕市場渠道，依托本身在品牌、LED原創(chuàng)技術(shù)、自主知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營管理、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面所具備的突出優(yōu)勢，將能夠?yàn)榍�道合作伙伴提供全方位的運(yùn)營、市場宣傳及推廣、技術(shù)支持等豐富的共享資源，同時利亞德將以“多渠道多產(chǎn)品多品牌”的模式，本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利、持續(xù)發(fā)展的原則，與廣大渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)合作共贏。被業(yè)內(nèi)認(rèn)為在國際市場以渠道獲得空前成功的艾比森，于2016年1月11日最新發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄表中，強(qiáng)調(diào)回歸國內(nèi)市場，并在其國內(nèi)渠道建設(shè)中，通過重新對老渠道進(jìn)行新定位，以“合作共贏”的理念，建立新的售前服務(wù)、工程安裝、售后服務(wù)，并在全球范圍進(jìn)行ACE工程師培訓(xùn)，來系統(tǒng)的構(gòu)建其國內(nèi)渠道。向來極重視渠道建設(shè)以“渠道第一品牌”的經(jīng)營思路的洲明科技，在其2016年2月26日“第六屆渠道共進(jìn)會第一次培訓(xùn)大會”上，強(qiáng)調(diào)對渠道建設(shè)的革新升級，進(jìn)一步加深與部分優(yōu)秀渠道商的合作，將渠道商升級為區(qū)域運(yùn)營商，在原有產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營的基礎(chǔ)上，增加區(qū)域品牌推廣、技術(shù)服務(wù)、區(qū)域拓展、區(qū)域經(jīng)營的職責(zé)，并通過相關(guān)渠道方面的系統(tǒng)培訓(xùn)推進(jìn)渠道建設(shè)。

產(chǎn)品與服務(wù)多網(wǎng)點(diǎn)覆蓋發(fā)展趨勢

得益于LED顯示屏技術(shù)和產(chǎn)品的不斷完善，LED顯示屏的使用受眾與應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)張，一方面，越加廣闊的LED顯示屏分布區(qū)域，在地域上無疑給消費(fèi)者與廠家構(gòu)成了極大的不便;另一方面，為了進(jìn)一步的完善分銷系統(tǒng)，將LED顯示屏鋪散在更加廣闊的使用區(qū)域，行業(yè)內(nèi)各LED顯示屏企業(yè)，開始了強(qiáng)化對銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

向來在渠道方面做的風(fēng)聲水起的強(qiáng)力巨彩，堅(jiān)持其渠道營銷的新模式，旗艦店、千店形 “雙店”建設(shè)全面建設(shè)發(fā)展，目前，已完成和在建設(shè)的旗艦店有幾十家，覆蓋23個區(qū)域，千店形象體驗(yàn)中心累積已經(jīng)有兩千多家，積極構(gòu)筑其“三公里服務(wù)圈”。華杰旗下包括華杰光電、海峽彩亮兩個品牌，目前已相繼在華東、華南、華中、華北等區(qū)域建立29家運(yùn)營中心，365家專營店，并在東南亞、歐洲、美洲、中東等35個國際區(qū)域建立了數(shù)百家的代理商。天合光電正在打造"千城萬點(diǎn)客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)"，計(jì)劃在全國各級城市設(shè)立辦事處、運(yùn)營中心，實(shí)現(xiàn)"客戶需求—客戶服務(wù)"面對面零距離解決，并以此為依托形成銷售+服務(wù)一體的"千城萬點(diǎn)服務(wù)體系"。目前天合光電已在全國已經(jīng)建立了17個運(yùn)營中心，并將在2016年覆蓋全國28個城市，每個地方都能建立一個運(yùn)營中心。另外明昌光電已設(shè)立了北京、武漢、山東、西安、廣西、鄭州、成都、杭州等辦事處或直銷點(diǎn)，完善了全國銷售網(wǎng)絡(luò)。

新型的分銷模式出現(xiàn)

一、隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，企業(yè)傳統(tǒng)的依靠經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行的營銷活動逐漸改變，部分屏企業(yè)開始開拓網(wǎng)絡(luò)電商銷售方式，越來越多的企業(yè)開始將業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的銷售渠道拓展到網(wǎng)絡(luò)平臺，有些企業(yè)選擇借助有實(shí)力的第三方平臺，如淘寶，京東等，如華杰光電等少數(shù)企業(yè)已在淘寶、天貓建立起了初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)與零售體系，積極開拓電商渠道建設(shè)，至今已有網(wǎng)絡(luò)代理商逾300家。有些企業(yè)選擇自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，如建立官網(wǎng)或開發(fā)手機(jī)app應(yīng)用軟件，如深圳亮彩就推出網(wǎng)上折扣店，以賣特價尾檔產(chǎn)品為主。

二、以強(qiáng)力巨彩的泰山大屏工程實(shí)施開創(chuàng)新的分銷服務(wù)模式，泰山大屏主要由強(qiáng)力巨彩總部、省級品牌運(yùn)營商萬佳潤泰、千店服務(wù)商山東萬隆以及各戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)合打造，是一種新的分銷模式，這種分銷模式將強(qiáng)力巨彩總部、省級品牌運(yùn)營商千店服務(wù)商，三方共同銜接服務(wù)用戶，從售前方案制定，商務(wù)競標(biāo)，到售中貨品跟蹤，安裝準(zhǔn)備，到項(xiàng)目正式交付驗(yàn)收，再到售后維護(hù)使用，全面實(shí)現(xiàn)本地化3公里范圍服務(wù)!徹底打破了廠家直接進(jìn)行工程競標(biāo)的模式，促進(jìn)LED顯示屏行業(yè)從覆蓋面極的“專業(yè)化暴利時代”全面轉(zhuǎn)入覆蓋面極廣的“商業(yè)化服務(wù)時代”，每一個終端用戶買得到，買得起，用得放心，真正給用戶帶來便捷、貼心、及時的極致服務(wù)體驗(yàn)。

縱觀LED顯示屏的發(fā)展態(tài)勢，由于“間距”“封裝”等LED顯示屏核心技術(shù)的不斷突破，超高清顯示，色彩還原度高的LED顯示屏必然LED顯示屏的發(fā)展趨勢。顯示性能增強(qiáng)，將直接導(dǎo)致LED顯示屏向著市場各個方向滲透，未來LED顯示屏的應(yīng)用區(qū)域?qū)⒏�加廣泛，其商用領(lǐng)域、民用領(lǐng)域的應(yīng)用趨勢不可抵擋，市場渠道亦將開始從目前的一線城市向著二，三線城市下沉， 2016年LED顯示屏企業(yè)對渠道市場的積極布局，是LED顯示屏市場新發(fā)展態(tài)勢對LED顯示屏企業(yè)提出的新的發(fā)展要求，以LED顯示屏產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，未來我們將一睹LED顯示屏渠道多元化發(fā)展的盛況。

（編輯：daisy）