【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】“互聯(lián)網(wǎng)”和“智能建筑”,可謂當(dāng)下最熱的兩個詞,當(dāng)兩者產(chǎn)生交集時,會對各自的行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響,擦出什么樣的火花呢?今天我們就將結(jié)合一些實際案例,共同來探討下“互聯(lián)網(wǎng)”和“智能建筑”相互交融的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。
智能建筑在90年代進入中國,之后其在建筑領(lǐng)域的市場份額就日漸高漲,隨著技術(shù)的創(chuàng)新和理念的升級,它更是被逐漸引入各種業(yè)態(tài)的建筑體內(nèi),形成了層出不窮的現(xiàn)代建筑。
互聯(lián)網(wǎng)與智能建筑的發(fā)展軌跡幾乎是殊途同歸。如今它已經(jīng)成為類似電力一樣的載體,融入人們的生活之中。在C端市場日趨成熟之后,其對于B端市場的滲透,幾乎毫無懸念。
智能建筑原本就自帶創(chuàng)新基因,所以與互聯(lián)網(wǎng)的融合,幾乎就是一拍即合。
首先,它們能互相借勢。兩個都是熱點,都同樣具有熱點效應(yīng)。這樣的的社會關(guān)注度,會讓兩者的發(fā)展更加公開透明,互為影響互為監(jiān)督,更有利于形成良性的生態(tài)循環(huán)。
其次,它們能互為優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)和智能建筑各有優(yōu)勢,可以交叉使用。比如智能建筑中我們通常都要用到的大數(shù)據(jù)要借助互聯(lián)、物聯(lián)的力量才能形成資源整合;而互聯(lián)網(wǎng)中也需要相應(yīng)的硬件配套才能使其更加直觀可用。
再次,它們能互承趨勢。兩者都是趨勢,這點毋庸置疑,但趨勢之上,其細(xì)分的發(fā)展勢頭又是什么呢?趨勢與趨勢的交界面或許就是一種答案。
所以當(dāng)一些企業(yè)敏銳的捕獲這一信息,并以此為契機,大力創(chuàng)新的時候,我們可以說,這不僅僅是企業(yè)自己的事,更是在為行業(yè),為產(chǎn)業(yè)助推一把。
今天我們要說的這個企業(yè),是國內(nèi)第一家立足于智能建筑的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——河姆渡網(wǎng)。
之所以要說這家企業(yè),是因為它在智能建筑和互聯(lián)網(wǎng)的交融中非常具有典型性。不僅是起步比較早,同時還發(fā)展迅速,這讓它頗具研究價值。
這家網(wǎng)站上線時間并不長,截至到2017年的11月2日,不過才短短兩年的時間。但是2016年完成自營10億,2017年有望完成業(yè)績40億,這樣的成績確實是讓C端的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)艷羨不已。
短短兩年,可能還是很多電商在砸錢的階段,它就已經(jīng)盈利了,而且還在行業(yè)內(nèi)打出了知名度,這家企業(yè)到底是怎么做到的?
首先,我們不得不承認(rèn),產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有自身的特殊性,其大批量、大金額的采購量,是C端采購市場不可同日而語的。所以從量上面來說,動輒萬億級是視乎平常的事,這點只能讓C端市場望塵莫及。
其次,企業(yè)級采購更看中的是品質(zhì)和專業(yè)度,對于這點的理解和把握,河姆渡公司做得還是不錯的。他們在選人、用人上就比較看中行業(yè)背景,同時在合作的伙伴中,也只與在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)知名度和口碑的企業(yè)合作,就是為了保證無論在供貨之初還是在整個服務(wù)環(huán)節(jié)都能讓行業(yè)內(nèi)人感覺到專業(yè)和品質(zhì),而不是感覺在面對冷冰冰的電腦。
再次,它打造了一些僅針對行業(yè)用戶的商業(yè)模式。比如詢價議價服務(wù),賬期申請與供應(yīng)鏈金融服務(wù),中遠(yuǎn)期交貨服務(wù),商品定制服務(wù),項目報備等幾十項頗有特色的服務(wù),既接行業(yè)地氣,又具互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新精神,得到了市場與用戶的廣泛好評。
同時,它非常清楚哪些錢可以賺,哪些錢應(yīng)該讓別人賺。河姆渡更多的精力放在了商品的采購環(huán)節(jié)以及一些周邊服務(wù)上。而針對行業(yè)的技術(shù)服務(wù)版塊,則以平臺化的模式,吸引需求方與服務(wù)方入駐,既幫助發(fā)包方解決實際需求,又為行業(yè)內(nèi)具有服務(wù)能力的企業(yè)對接上業(yè)務(wù),搭建了企業(yè)合作的共贏生態(tài)圈。
最根本的是,它確實為眾多企業(yè)提升了采購效率,節(jié)約了采購成本,并逐漸理順行業(yè)中遇到中的痛點。正因為它具有這樣真實的價值,才會被行業(yè)用戶所認(rèn)可。
當(dāng)然,我們研究一家企業(yè),不僅要看它做得如何好,更要看它的成長過程,因為往往有一些它們走過的彎路會提供給我們更多的借鑒意義。
某次會議上,河姆渡的創(chuàng)始人——華建剛先生曾參與主辦方的訪談并談到了河姆渡的成長經(jīng)歷。作為傳統(tǒng)企業(yè)人,他也是懷著比較忐忑的心態(tài)進入到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的,只不過他和他的團隊學(xué)得比較快,也在某些原則上堅守住了底線,比如用人標(biāo)準(zhǔn)、成本管控等。
但是他們也是在摸索中前行,所以難免會有些疏漏。比如把C端思維帶進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),以為作一些推廣就能來流量,或者安排一些類C端的客服為用戶服務(wù),亦或是打造了一些爆款以為就能大賣等等,這些彎路讓河姆渡吃了一些苦頭,也吸取了很多教訓(xùn)。
作為一個敢于摸著石頭過河的企業(yè),河姆渡確實是有勇氣的,也取得了一定的成績。不過我們認(rèn)為這只是智能建筑與互聯(lián)網(wǎng)碰撞的開始,畢竟這段路還有很長一段要走,這中間肯定難免有褒有貶,這個發(fā)展過程也會時快時慢,但是這件事無論從哪個角度看,最終都是造福于行業(yè),造福于建筑人的好事。
我們也期待著,在這個新興時代,能有更多的新興企業(yè)涌現(xiàn),能有更多的新興模式涌現(xiàn),助推各行各業(yè)的發(fā)展,為我國的實業(yè)繁榮謀福利。
(編輯:gaolq)
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