【中國數字視聽網訊】2016年前三季度中國電子白板市場依舊維持穩定增長，IWB市場整體規模銷量達77.1萬臺，同比增長15.4%，其中交互平板，同比增長40.5%。眾所周知，電子白板目前市場主要拉動力是全面改薄的持續推進，而從2013年底至2018年底這五年的規劃，時至今日已經過半，考慮到距全面改薄結束剩下兩年時間，未來電子白板又將何去何從呢?

為深入貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，全面落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010—2020年)》，2013年12月，國家啟動全面改善貧困地區義務教育薄弱學校基本辦學條件工作。2015年12月，國務院教育督導委員會辦公室以國教督辦〔2015〕6號印發《全面改善貧困地區義務教育薄弱學校基本辦學條件工作專項督導辦法》，其中督導內容中第四條要求：有關省份按照覆蓋貧困地區、聚焦薄弱學校的要求如期完成年度實施計劃，2018年底前全面完成薄弱學校改造工作，所有項目學校達到基本辦學條件底線要求。截至目前，除京津滬外，全國28個省份和新疆生產建設兵團2600多個縣的近22萬所義務教育學校，都納入到了實施范圍。

全面改薄進程：電子白板熱度依舊，銷量增速緩步提高

橫向來看，2016年Q1-Q3,中國IWB市場中，無論交互平板還是投影白板在教育市場上均取得不錯的成績。交互平板作為IWB市場增長的主要拉動力，銷量同比增長40.5%，在整個IWB市場中占據63.5%的份額，以較大優勢成為市場熱點需求。而投影白板雖然維持下降趨勢，前三季度銷量同比下降12.0%，但是隨著激光投影產品的逐漸成熟，市場上又涌現一批對投影產品的新的需求，但縱觀主體市場——教育市場，激光投影將實現了對傳統投影機的大規模替代，但是卻無法在對交互平板造成實質威脅。

縱向來看，自2013年底改薄項目陸續落地之后，2014年電子白板銷量達到79萬臺，同比達到10%以上，教育市場的電子白板需求不斷提高，到2016年，電子白板的銷量將突破100萬，實現電子白板市場的一個里程碑。如果說銷量的微增長讓市場振奮，銷額的跨越式增長則令整個市場歡欣鼓舞，伴隨著教育市場的需求開發，整個市場逐漸對產品的要求提高，雖然電子白板的價格呈現不斷下降的趨勢，但是對大尺寸的需求和銷量的增長仍然成為銷額增長的主因。

時間緊，任務重： 70寸將成為需求熱點

整體Q1-Q3IWB市場大尺寸增長明顯，80寸以上市場整體需求不斷增加，歷年來，大尺寸份額的不斷增加是有目共睹的，從下圖我們也可以發現，中小尺寸中，65寸同比份額有很大的下降，70寸有小幅上漲。而從宏觀環境來看，未來兩年，各省全面改薄將會逐步完成，尤其是最后一年，偏遠地區從改薄難度和資金考慮，中小尺寸會成為需求熱點，而現如今，整體交互平板市場價格在不斷下降，70寸對65寸已經形成替代趨勢，所以奧維云網預測，未來兩到三年內，70寸將成為主流需求，在整體市場中占據30%以上的份額。

未來需求趨于穩定：幼教、會議市場成為新寵

教育市場經過近3年的運作和開發，市場已經做熟做滿，整個中國大陸的教育市場的蛋糕已經被各個企業瓜分占據;另一方面，伴隨著價格的下降，利潤壓縮，越來越多的企業開始尋求新的市場和利潤增長點，而高利潤和高潛力的幼教市場和會議市場將成為未來新寵。

幼教從2013年的2.8萬臺到2016年前三季度的5萬臺，整體幼教行業的電子白板市場得到快速發展，而幼教的份額占比也從3.5%達到6.4%，至2016年年底，幼教市場份額占比幾乎達到成倍增長。而相比于明顯呈現上升趨勢的幼教市場來說，會議市場相對來說更加理性，從2013年以來，會議市場一直處于雜亂無章的狀況，企業重視程度不夠，渠道拓展不健全，交互平板滲透率不高。但根據今年的市場行情觀察發現，會議市場發展契機已經成熟，會議平板免費體驗服務、商用會議平板專用軟件等的應用和開發，都促使整個會議市場“活”了起來，未來會議市場將成為一眾企業爭奪的主戰場。

全面改薄終會結束：電子白板廠商如今該做些什么?

如今全面改薄時間過半，大部分省份改薄進程符合預期，例如，根據2015年各省全面改薄工作總結報告可以看出，重慶投入全面改薄投入資金為總規劃的41.36%;四川為40.98%;山東達54.01%，大部分省市在2015年年底完成規劃情況均接近一半。但很多省市存在比價明顯的資金缺口問題，如西藏存在44億資金缺口，新疆13.11億，云南有百億元，湖南也有一定資金缺口問題。總結起來，各省市現狀是改薄進程遵照預期，但未來由于資金缺口問題，全面改薄任務艱巨。

面對未來市場情況，首先分析未來產品結構，電子白板主體市場主要是教育市場，整體市場需求囊括兩部分：新增需求量(主要為全面改薄需求量)加上更新量(已經配備電子白板的更新需求量)。在2016年至2018年的全面改薄期間，新增需求量將是市場需求主要拉動因素，但2018年后，更新量將作為電子白板主要的穩定需求。

從這兩方面考慮，新增需求量將是短期內需求熱點，面對如今改薄現狀——資金缺口和偏遠地區環境惡劣等問題，整體市場對產品的質量和性價比有一定的要求。企業要充分考慮偏遠地區的環境和資金等要素，通過滿足各地區基本需求和實質服務，從而提高競爭力。另一方面，更新需求作為未來市場需求的重要組成部分，將逐步受到重視。現如今電子白板市場主要是提供硬件設施，但隨著更新需求的增多，市場主體需求將轉向對技術和軟件的需求，擁有軟件研發能力和及時進行技術迭代的企業將在市場上占據重要地位。

奧維云網認為，在全面改薄結束后，電子白板企業若想維持核心競爭力，應該遵循以下幾點：

1.短期規劃：重視質量與價格

較發達地區改薄工作由于地域優勢及經濟實力等原因，進程開展較快，未來兩三年內偏遠地區的需求將成為主體需求，考慮到資金和環境等要素，中小尺寸以其價格優勢將尤其受到追捧，同時，環境對于產品的挑剔程度也隨之提高，這對企業來說是一大挑戰。所以短期內，企業要重視產品質量提高和價格把控，在保持質量提高的前提下適當降低產品價格，這要求企業在產品研發端實現成本把控和材料選取優化，不斷跟隨市場動態調整策略，企業才會立于不敗之地。

2. 長期規劃：重視品牌與服務

全面改薄基本完成后，隨著更新量份額占比增多，較發達地區的需求顯現出來，而教育環境相對優越的地區對產品的要求也有了新的高度：不只追求硬件的質量，也對軟件和服務提出要求，企業一方面要提高客戶使用粘性，掌握牢固的客戶群體，另一方面要深入了解用戶的痛點，對產品進行調整，做好產品的更新迭代，同時構建教育生態圈，積極融入教育信息化的浪潮中，通過軟件的研發等，實現學校信息共享，與此同時，構建企業自身用戶圈子，培養用戶使用習慣，增加產品的品牌認知度與認可度，最終實現市場份額的提升。

3. 同步推進：開拓幼教市場與會議市場

短期規劃中可以預見，未來價格將成為焦點，利潤壓縮成為必然，此時，細分市場中，幼教與培訓機構等高利潤市場可以作為增量，納入企業發展規劃中，實現與幼教集團和培訓機構的合作，加快軟件開發合作并迅速打入市場。同時，會議市場以其大容量和大規模成為又一不可忽略的待開發市場，考慮到商用市場發展會比價理性，企業應優先重視大型企業、外資企業等注重高效體驗與會議效率的大公司的需求與合作，做到提早布局，早作規劃，疏通渠道，確定客戶源，逐步確立市場地位。

（編輯：bingjiling）