【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】三天銷售強化培訓，一場"A++營銷咖"的盛宴，你們來了，而“你們“在哪?

三天銷售強化培訓

為了強化與各地區(qū)合作伙伴之間的交流與合作，東微股份于2016年9月5日-9月7日在深圳舉辦全國合作伙伴銷售培訓大會，全面了解東微戰(zhàn)略定位、品牌實力，MIDIS2.0/數(shù)字音頻產(chǎn)品知識和市場優(yōu)勢、從行業(yè)、產(chǎn)品、方案全方位多角度切入整體提升綜合銷售實力，東微寄望于此次與您近距離溝通的機會，達到彼此加深了解、增強信心、明確目標、凝聚共識、合作行動的目的。

合作伙伴之間相互熟識

為后期分享做良性鋪墊

東微股份市場部經(jīng)理諶淑蘭開場介紹合作伙伴嘉賓，有來自各區(qū)域企業(yè)創(chuàng)始人，團隊領導、一線銷售精英，金九銀十，每年此時行業(yè)滿堂彩，百忙之中，基于大家的重視和認可，9月東微多功能展廳聚首，原本定于25人左右的培訓規(guī)模擴大到50人，完全抵制不住大家分享與學習的洪荒之力，開始了為期3天的銷售培訓。

用通信和IT的技術重新定義多媒體應用，重新塑造華為的成功。

東微股份總經(jīng)理季海蛟，立足于東微品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃、品牌市值等宏觀方向，會間分析國內(nèi)市場環(huán)境的變化，反腐倡廉，提倡項目要在陽光下運作，表明就行業(yè)縱深發(fā)展來看，對完善的解決方案也有更高要求，國產(chǎn)化逐步強烈，代表著新的機會、新的機遇。

談到企業(yè)的業(yè)務方向和愿景，致力打造東微作為一流的多媒體應用綜合解決方案提供商和市場的領導者角色地位。基于AV CD IP，簡單的3個英文詞組，代表著我們即將用通信和IT的技術重新定義多媒體應用，重新塑造華為的成功。

季海蛟表明：希望我們未來的合作伙伴，能夠彼此尊重和認可，做成長型企業(yè)，有自己獨特的渠道或者行業(yè)價值，也希望攜手創(chuàng)造更大的市場價值。

深度剖析橫向產(chǎn)品、縱向行業(yè)：

東微股份多媒體產(chǎn)品經(jīng)理余宇鵬：培訓核心主要集中在產(chǎn)品性能、方案設計，系統(tǒng)區(qū)別于傳統(tǒng)方案的優(yōu)勢，系統(tǒng)的設計初衷以及行業(yè)現(xiàn)有的系統(tǒng)和方案存在哪些問題，東微如何攻破。

東微股份數(shù)字音頻產(chǎn)品經(jīng)理郭佛其重點培訓了：音視頻基礎知識、功能優(yōu)勢、競手競品分析、區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)勢以及行業(yè)解決方案的設計，徹底橫掃合作伙伴在產(chǎn)品行業(yè)剖析上的盲區(qū)。

東微股份多媒體產(chǎn)品經(jīng)理曹磊針對MIDIS產(chǎn)品方案設計技巧，MIDIS主要控標點展開分析，深度剖析項目需求(清單、方案、系統(tǒng)圖、位置圖、施工圖)，也是大家需要重點突破的幾大問題之一。

東微股份副總經(jīng)理侯澤門圍繞：項目投標書編寫技巧和FAB法則的運用, 使用技巧,用通俗化語言給大家輕松的做概念植入和深化理解。

培訓第三天：銷售實例分享

東微股份大客戶經(jīng)理阮龍年圍繞：客戶需求痛點、如何建立第二種信任，準備把握客戶的不同面的，與專家反向溝通做了重點分享，大家認清互動，把分享的精神發(fā)揮到了極致。

東微股份華南區(qū)銷售經(jīng)理鄧武給學員分享：實際控標和標底確定和行業(yè)技能要求，設計單位包括設計院和總包設計方在項目操作過程當中的細節(jié)把控，主要負責人的著重點，關于決策人的“所得”，負責人的“所失”，在項目持續(xù)的溝通過程，以項目切入點為主，如何準確把握，現(xiàn)場掌聲不斷，屬于銷售端硬菜。

鄭州合作伙伴張曉輝以最近實施項目做現(xiàn)場分享：

考核現(xiàn)場：

方案設計為本次培訓考題，每位合作伙伴在培訓期間做1套行業(yè)方案，培訓第三天下午以抽簽的方式抽出15位，進行時長為15-20分鐘的方案詮釋，其它未抽到的鍛煉自己以2-3分鐘介紹完自己這次培訓的收獲。

》》考試抽簽

80%通過率，震撼人心頒獎現(xiàn)場，由副總經(jīng)理侯澤門帶領各大區(qū)負責人授獎

全員合照

合作伙伴接待晚宴：豪言壯語祝東微，杯中酒一飲而盡

東微銷售培訓證書在全國區(qū)域市場開拓過程中的含金量都不一般，在此恭喜拿到證書的合作伙伴，暫未拿到我們來年再戰(zhàn)，再次熱烈慶祝東微第七屆“營銷布陣、行業(yè)突圍”全國合作伙伴銷售大會圓滿結束，未來的培訓敬請關注，期待您的參與。

（編輯：bingjiling）