【中國數字視聽網訊】5月8日，為期3天的“中國第70屆教育裝備展示會”在沈陽盛大拉開帷幕。在一年兩度的行業盛會強大的號召力之下，行業內的優秀代表企業參與本次盛會，共同展示教育裝備行業的新技術、新方向。

致力于專業錄播制造的北京文香受邀出席本次盛會。借此次機會，北京文香推出了業內第一個全自動六機位錄播方案，便攜式錄播方案及公網互動錄播方案，成功吸睛無數，成為矚目的關注焦點，為具體了解北京文香此次參加沈陽普教展的情況，中國數字視聽網有幸采訪到了北京文香東北大區銷售總監趙衛東先生。

北京文香東北大區銷售總監趙衛東

三款產品全新亮劍普教展

對于北京文香此次參加第70屆教育裝備展示會帶來的產品及解決方案，趙總做了詳細的介紹，他表示，本次展會，北京文香為大家帶來了三款新的解決方案，第一款是全自動六機位錄播方案，第二款是嵌入式便攜錄播方案，第三款是互動錄播方案。

老師在課堂教學中必須以學生的學習狀態作為注意中心，根據學生的學習狀態適時調整自己的教學，在師生互動中才能實現教與學信息的雙向傳遞，真正的達到“教學”的效果。北京文香全自動六機位錄播方案中的第六個機位將會對教室內所有學生進行不間斷的巡航拍攝，并且由嵌入式錄播主機將這個學生巡航視頻與主視頻實時同步錄制下來。教師后期能夠通過查看學生巡航視頻，了解學生的學習狀況，從而幫助教師調整教學難度，教學環節順序等等。

另外一款是嵌入式便攜錄播方案，從北京文香便攜式錄播一體機入市后，備受好評。北京文香在原有14寸便攜式錄播一體機的基礎上，推出了新款15寸便攜機，高顏值，高性價比，高可用性受到了業界的廣泛關注與好評。

最后，趙總為我們介紹了北京文香帶來的另外一款互動錄播方案，為了進一步推動教育均衡，遠程互動教學已經是必不可擋的趨勢，北京文香在本次展會上推出了真正能夠多點、異地實時互動的錄播方案。并在展會嘈雜及信號不穩定的高危情況下，演示了與北京總部的實時遠程公網互動，無延時，無卡頓，得到諸多青睞。

北京文香東北大區銷售總監趙衛東

不斷總結 汲取成功經驗

隨著教育部“一師一優課、一課一名師”政策及“三通兩平臺”等相關項目的推出，錄播市場開始全面爆發，雖然市場前景大好，但諸如方案操作繁雜、錄制質量差以及視頻資源難共享等，依舊是國內錄播行業普遍存在的難題，文香是如何應對及解決這個難題的呢?趙總表示，在產品設計之初，我們的研發人員就將這些問題考慮在內了。可以說，這些問題我們從一開始就在規避了，我們的產品中心人員和研發人員不斷總結問題，汲取前人的優點，定位于高標準。經過前期縝密的產品設計，以及公司研發團隊的不斷研發，這些問題已經逐漸解決了。公司及全體員工一直在不斷學習，不斷成長。北京文香每個員工從骨子里透著一種責任感，告訴自己無論怎樣，都要將自己的工作做好，無論是產品的技術水平，工程人員的實戰實力，還有售后的服務保障，這些都是北京文香對廣大用戶的承諾。

科學、高效的服務體系贏得市場

錄播市場前景大好，越來越多的企業開始關注智能錄播市場，那么北京文香的自身競爭優勢體現在哪里呢?趙總總結為：第一是產品優勢，眾所周知，北京文香的產品在業內也是名列前茅的，文香產品率先實現了單板卡，無風扇，低電壓等技術。而且在這次沈陽展會上，北京文香連續推出了三款新產品，革命性的推動了錄播技術的更新。

第二是人事優勢。文香團隊每個人都能夠優秀的完成自己的工作，公司強大的研發隊伍，團隊中大多數成員多年專注于音視頻、智能識別控制技術研發行業，其中不乏有曾擔任過國內音視頻知名企業項目研發工作的負責人。技術團隊及后勤工作人員也都是經驗豐富的優秀人才，他們兢兢業業，一絲不茍。還有銷售團隊也是業界精英，其中不乏有十多年伴隨錄播市場成長起來的元老級人物，以上這些都保障了文香能夠提供給用戶優秀的產品，優秀的服務，優秀的售后保障。

第三是品牌優勢，文香從成立至今，致力于傾聽客戶需求，提供客戶所信賴和注重的創新技術與服務，提供最佳的客戶體驗。使得文香的品牌影響力愈來愈大。

最重要的還有服務優勢，及時優質的服務是文香獲得成功的關鍵。客戶可以通過800免費電話，向文香技術人員咨詢。同時，客戶還可以選擇通過互聯網，向文香技術人員詢問相關技術問題。除了提供及時、準確的電話及互聯網技術支持，北京文香還提供上門服務，以滿足客戶的需求。為了確保服務質量的不斷提升，文香還推行了一套嚴格的管理體系。在公司內部，北京文香一方面注重員工的培訓，另一方面建立了嚴格的服務考核系統，以保證及時高效的服務。北京文香科學、高效的客戶服務體系贏得了客戶的信賴。

做“最適合”的錄播產品

除了政策形勢上的利好，正確的市場預判，也極大地促進了行業的發展，北京文香是如何判斷市場方向的?未來有哪些市場計劃?趙總直言，我們認為，用戶需要的才是我們應該做的，近年來政府政策對錄播的重視不斷加深，同時教學模式也是進一步變化，用戶對錄播產品需求也隨之變化。而且學校越來越看重錄播對于學生行為的記錄，老師只有在教學過程中根據學科特點、學生學習狀態對學生的學習方法進行有針對性的指導，才能真正的達到“教學”的效果。北京文香針對這一需求推出了業內首個六機位錄播方案，在原有五機位的基礎上，增加了第六機位。第六機位將會對教室內所有學生進行不間斷的巡航拍攝，并且由嵌入式錄播主機將這個學生巡航視頻與主視頻實時同步錄制下來，幫助教師們了解學生的學習狀況。從而幫助教師調整教學難度，教學環節順序等等。北京文香一直想要做的就是能夠應用的錄播設備，如何讓我們的設備能夠適應時代的發展，能夠真正的走進課堂，能夠真正的提高教學質量，能夠讓教師真正應用設備及設備錄制好的視頻進行教學教研，才是我們想要實現的。我們一直在做“最適合”的錄播產品。

我們相信，用戶的支持和認可是企業發展的原動力，用戶的意見是企業不斷前進的方向，北京文香會堅持不懈的致力于為行業創造更好的產品，提供更優質的服務。

（編輯：gaolq）