【中國數字視聽網訊】在產品競爭白熱化的今天，買方市場大行其道，得渠道者得市場，渠道是企業的命脈，企業對渠道的依賴性日益增強。近段時間以來，在LED顯示屏行業我們也發現了不少的企業開始加大渠道建設的步伐，其中也不乏上市企業的身影，而這些企業中以艾比森、唯奧視訊兩家企業為盛。

多年來，LED顯示屏企業渠道布局其實并非鮮少能見，但是多家企業如此集中高調的布局渠道可是頭一回，這究竟是為何呢?下面我們以唯奧視訊為例，探尋LED顯示屏企業加大布局渠道的緣由。

“瘋狂”的渠道布局背后是市場銷售模式轉變

2015年11月12日杭州誠聯資源整合會，深圳市唯奧視訊技術有限公司曾建軍總經理正式宣布推出渠道特銷產品——LVP505高清LED視頻處理器，并發布重要渠道擴張戰略，欲聯合行業內優秀模組廠商和渠道商，以高性價比的產品和完善的配套服務體系進一步拓展銷售渠道。值此，專屬唯奧視訊的一場“瘋狂”渠道布局拉開了。

唯奧視訊首先簽約華夏光彩，正式建立“LED顯示屏模組+視頻處理器”一體化服務合作體系。兩天內再次重磅出擊，簽約業內重要渠道企業深圳市天合光電有限公司。一個月時間內，唯奧視訊連續簽約包括深圳市思科瑞光電有限公司、無錫五洲光電科技有限公司、杭州杭彩光電科技有限公司、金華市好視覺科技有限公司、南京恒彩電子有限公司、山東晶大光電科技有限公司、沈陽市華博電子顯示屏有限公司、武漢虹彩光電科技有限公司、鄭州海神電子科技有限公司等20多家優秀模組廠商和經銷商，其他許多合作協議也正在積極洽談中全國各省20多家經銷商。

唯奧視訊這樣看似“瘋狂”的布局渠道的背后，其實是事出有因

唯奧視訊銷售總監文明楊直言不諱的說：“這幾年一直采用的傳統LED顯示屏定制銷售的模式，行業形勢不好時訂單波動性大，月銷售量極不穩定。但反觀國內幾家大的顯示屏模組批發為主的企業在經濟低迷的2015年卻欣欣向榮，收獲頗豐。這主要緣于做批發庫存銷售便利，不押款不拖款，大批量生產可降低成本提升性價比，免除箱體單獨采用模組安裝更適合中小工程項目的普遍應用條件，同時當地經銷商更愿意采用這類模式，不僅僅是價位，還牽涉的運輸成本和安全性。”

可見，目前的LED顯示屏市場銷售模式發生已重大變化：由LED顯示屏生產廠家直銷模式轉為各地區域內的本地模組批發銷售模式。導致大批量客源就近調貨，從中能獲取更優的價格以及更有保障的售后服務。在這樣的一種形勢下，倒逼著企業要完善渠道，從而進一步貼近市場。

文明楊表示：“我們建立渠道模式，就是為了契合這種市場銷售模式，配合各區域內的LED視頻處理器搭配顯示屏批發銷售，加快行業成型發展，刺激小城市等地區內的行業消費，并實現快速大批量銷售。”

據了解，目前唯奧視訊主要采用單品合作銷售模式，提供一定的利潤空間，前期有一些活動，綜合優惠給合作伙伴，同時給予商務幫扶和技術支持。文明楊表示：“目前的顯示屏批發以低端使用為主，我們的單品渠道經銷模式正好契合中低端市場對于超高性價比的強烈需求。我們現在推出的渠道產品LVP505高清LED視頻處理器，集自定義分辨率、預設雙畫面顯示模式、高清字幕疊加等強大功能于一體，能夠滿足低端市場的大部分顯示要求，并且畫面優質。配合模組廠商的批發模組，能通過資源整合和優化配置進一步縮減成本，為客戶創造最大的產品性價比!作為LED視頻處理器知名品牌，唯奧視訊推出的這樣一款設備當然不僅僅是一個概念，我們更注重多年來積累的口碑，更看重廣大客戶朋友對品質的信任，更重要的是給大家意外驚喜的價格，以此來助推LED行業新一輪增長。”

如今，唯奧視訊渠道戰略已初見成效，全國經銷商網絡正在有條不紊的延伸，海外市場也在不斷擴張。文明楊說：“國內的渠道建設在三個月時間內已初步成型，接下來是如何管理好我們的渠道，以及怎樣讓我們的渠道團隊能爆發出強大的營銷力量。而海外的渠道建設，我們也已經踏出最重要的一步，在印度、土耳其、越南、巴西等區域我們已經完成了單品渠道建設，并初見成效。”

渠道模式并非萬金油 企業需量力而行

無疑，銷售模式的變化正是企業目前調整市場戰略的主要原因，但銷售模式并無常態，一段歷史時期進化一種市場主流的模式也很正常，文明楊認為：“主流模式的改變并不可怕，可怕的是不順應形勢的變化而快速調整。”

但是順應形勢的發展變化并不是讓企業隨大流，文明楊表示“我不建議所有的LED顯示屏企業都去做渠道建設，而是根據各家的情況量力而行。主流銷售模式的改變只能證明在現階段是契合市場需求的，但并不代表未來幾年乃至市場格局的最終形成，LED顯示企業擁有最廣泛全球市場，不需要走一套萬金油的模式來發展，重點是大家掌握好企業自身的特點，以及在管理，生產，研發，銷售上創出最適合的發展路線，這樣才能活得更好，走得更遠。”

與此同時，由于每一家企業自身的發展情況不同，其銷售模式的不同，渠道布局的模式也不盡相同，不可照搬照抄。比如利亞德主要是采用工程為主、渠道為輔的策劃，在其銷售模式中80%左右的產品面向國內用戶以項目工程的形式直銷給客戶，其領域包括，地鐵、攻略、機場軌道交通等市政工程領域，也包括，軍事、光電傳媒、工商企業領域。而一直倡導“渠道為王”的強力巨彩則選擇地方分級代理的營銷模式，通過在指定區域市場選擇有LED顯示屏行業經驗及技術服務水平的渠道商，給予其特定范圍產品的銷售權等。每一家企業都需要根據企業自身的發展情況去量身打造適合企業自身發展的模式，才能行之有效的推動企業向前發展。

此外，渠道模式不可能永遠一塵不變，隨著互聯網的快速發展，消費者消費方式的變化，也將會進一步的改變企業現有的營銷渠道的模式。未來信息化社會的市場競爭強調的就是速度，產品更新換代快、消費者行為變化快、競爭對手反應敏捷、信息技術日新月異等因素，都制約著市場營銷渠道建立的模式。因此，精簡、富有彈性、互動、極具效率并且高度自動化、網絡化，將是營銷渠道在信息化社會設置的基本原則。而LED渠道模式將會是地空結合的形式，即“品牌推廣+樣板工程+服務體驗+效能方案”，其中品牌推廣要做到線上線下結合，大量的樣板工程案例則主要通過線上展示，而服務體驗和效能方案提供則必須通過線下實現。因此，總而言之，因時制宜、量體裁衣才是LED顯示屏企業布局渠道的基本原則。

（編輯：gaolq）