張浩，北京雷石天地電子技術(shù)有限公司副總經(jīng)理。1972年出生于湖南株洲，1993年大學(xué)畢業(yè)，先在首鋼設(shè)計院做機電專業(yè)設(shè)計員，后在北京子午線公司任數(shù)字壓縮系統(tǒng)工程師和產(chǎn)品銷售。1998年加入創(chuàng)立北京視點點歌系統(tǒng)品牌，開創(chuàng)了KTV的VOD時代，創(chuàng)新推出劃時代的全觸摸系統(tǒng)，2015年將視點的PC-VOD業(yè)務(wù)和雷石的VOD業(yè)務(wù)合并，開創(chuàng)同業(yè)公司VOD平臺全方位業(yè)務(wù)合并整合的先河。

【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】2015年雷石與視點PC平臺業(yè)務(wù)正式宣布合并，雙方攜手在VOD全品類平臺中進一步整合行業(yè)內(nèi)資源，合并后的新雷石占VOD市場份額超過60%，是全球最大的VOD供應(yīng)商和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。雷石主要從事現(xiàn)代寬帶技術(shù)領(lǐng)域和信息家電領(lǐng)域中嵌入式系統(tǒng)軟件的研究與開發(fā)應(yīng)用，產(chǎn)品已全面通過3C認證，是中國演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會的理事單位，是文化部中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會重要理事單位，是文化部創(chuàng)意音樂人才扶持項目主要承辦單位。雷石是中國視頻點播行業(yè)最具影響力和競爭力的龍頭企業(yè)之一。

北京雷石天地電子技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張浩

KTV將走多元化發(fā)展路線

時至今日，雷石與視點PC平臺業(yè)務(wù)合并已經(jīng)半年多的時間，那么雙方合作進展如何?又取得了哪些成績呢?近日，中國數(shù)字視聽網(wǎng)編輯及市場一行走進雷石，并采訪了北京雷石天地電子技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張浩先生，張總表示，雷石與視點雙方自合并以來，就2015年市場情況來看，取得了比較顯著的成績，在整個KTV市場下滑的情況下，雷石依然取得了15%的市場增長率，在市場的擴張上來看，較2014年取得了20%的增長。另外張總表示，視點與雷石相互融合的進度，要比自己預(yù)期的快，之前預(yù)計產(chǎn)品整合等各個方面，可能都需要很長的時間磨合，但實際上來看，互相之間配合還是比較密切的，實現(xiàn)在優(yōu)勢與資源的互補，充分發(fā)揮了各自的自身的優(yōu)勢，市場方向也把握的更準確，創(chuàng)造的力量也會比以前更強，我們在內(nèi)容曲庫、服務(wù)安裝、研發(fā)開發(fā)方面都得到了很大的提升，平臺的整合取得了突飛猛進的進展，所以我們在本次廣州展會，雷石推出的理念是“多元化”，KTV要想成為大家都想去的場所，不能只提供單一的唱歌服務(wù)或只是一個聚會的場所，但是我們國人還是不喜歡在私人的住宅舉行聚會，大家都會選擇即具有私密性，又具備多重服務(wù)的場所，那么KTV就是不錯的選擇，KTV可以說是實體店經(jīng)營的一個分水嶺，同時也是VOD領(lǐng)域的一個分水嶺，對于一些提供單一服務(wù)，經(jīng)營發(fā)展不理想的KTV，產(chǎn)品服務(wù)過于單一，設(shè)備老化，可能就面臨著被關(guān)停，發(fā)展的不錯的，有更強理念的，比如主題類的，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)品，可以根據(jù)客戶的需求提供訂制化的服務(wù)，比如生日聚會、求婚等場景，不同的人群最了解自身的消費需求，會選擇一個合適的場所去落地，消費者可以把需求及想要達到的預(yù)期效果提供給KTV，打通消費者及KTV平臺，了解用戶需求，我們希望將多元化的內(nèi)容提供給KTV，為KTV提供多的選擇。

KTV將走向聯(lián)合發(fā)展

雷石和視點合作近一年以來，雙方合作非常愉快，也取得了不錯的進展，那么未來雙方有哪些市場拓展計劃呢?張總表示，雙方的合并已經(jīng)取得了不錯的成果，我們想把這種力量繼續(xù)拓展下去，我們會針對北京、上海、廣州、深圳建立直屬的服務(wù)中心，加強為客戶提供售后、安裝、維護等服務(wù)工作，上次已經(jīng)講過，買賣的關(guān)系已經(jīng)不能長久，我們是想和KTV成為合作伙伴，我們提供的產(chǎn)品會進一步加強，希望和KTV拓展更深度的合作關(guān)系，2016年，我們主推的是買“服務(wù)”送“設(shè)備”，雷石的定位是想做平臺服務(wù)商，我們的設(shè)備及硬件，是為了滿足于服務(wù)而具備的必要條件，我們要做的是通過多元化的方式，將思路打通，不能形成封閉的生態(tài)鏈，而是把做內(nèi)容的廠商、游戲的廠商、影視的廠商等聯(lián)系起來，另外也可以把廣告類的內(nèi)容融入進去，實現(xiàn)KTV的更智能化，包括影院這一塊，要怎么接入，還在進一步確認中，在影院中，會有很多的限制，比如吸煙、喝酒、大場喧嘩等都是不允許的，但是在KTV中，就不存在這些問題，看影片的過程中，還可以做一些其它的事情。可以讓消費者享受一種更自由的服務(wù)和氛圍，KTV也有幾家上市的企業(yè)，我相信KTV隨著發(fā)展，慢慢的會走向聯(lián)合，隨著技術(shù)的深度整合，KTV會發(fā)展越來越好。

那么計劃上線的影院系統(tǒng)是如何解決版權(quán)問題的呢?張總介紹道，傳統(tǒng)的方式是購買版權(quán)，我們計劃的是和正版服務(wù)商進行合作，將內(nèi)容放到我們的平臺上來，由消費者付費點播，如果這種方式可行，可以進行一些測試，比如在院線里不能上線的影片，可以在KTV里進行測試播放，如果支付系統(tǒng)等沒問題，我們再正式推出。總之KTV要實現(xiàn)多元的發(fā)展，才能滿足客戶的需求。

創(chuàng)新需要“接地氣”

雷石一直以前都具備非常強的創(chuàng)新意識，也一直在引領(lǐng)著行業(yè)的創(chuàng)新，不斷推出適合市場需求的新產(chǎn)品新技術(shù)，不斷充實自身的產(chǎn)品線，那么張總對于創(chuàng)新是如何理解的呢?張總表示，創(chuàng)新是要“接地氣”的，是要切合實際的，不能隨便把一些東西放在KTV里就叫創(chuàng)新，我們認為的創(chuàng)新，更重要的是要接地氣，隨著KTV的長期發(fā)展來說，并不是只追求新、奇、特，因為KTV的裝修不能輕易的改變，也不能把KTV的設(shè)備頻繁的更換，更多的是要提供一些產(chǎn)品給KTV，比如在內(nèi)容方面，我們會提供一些創(chuàng)新的產(chǎn)品，比如原來歌曲、視頻會更豐富，另外還可以實現(xiàn)KTV與外面熟悉的朋友圈進行分享，把支付系統(tǒng)同時打通，拉近KTV與消費者之前的距離。另外，我們會為KTV增加更多的元素。所以創(chuàng)新是沒有截止日期的，是永無止境的，但是創(chuàng)新之前要考慮落地的問題，所以創(chuàng)新要切合實際，不給KTV增加一些不可涉的因素在里面，未來KTV會變成什么樣子，也是需要大家共同來探討的一個話題。

互聯(lián)網(wǎng)時代，誰能為消費者提供更好、更快、更全面的服務(wù)則更容易獲取客戶及消費者的信賴。我們相信雷石未來能為客戶提供了更快捷、更新的服務(wù)方式。

（編輯：daisy）