【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】教育市場歷來是投影廠商的兵家必爭之地。尤其是小學和中學等普教市場，由于規(guī)模大、項目投入均是高可靠性的財政資金，更成為投影廠商拼份額、論銷量的關(guān)鍵市場之一。但是，最近三年來，普教投影市場卻遭逢了“液晶平板電視”的嚴重侵襲。

白板數(shù)據(jù)表明液晶強力蠶食普教投影

投影機普教市場標準搭檔，電子白板產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度國內(nèi)市場共銷售電子白板12.05萬套，同比增長近60%(2012年尾單效應(yīng)，不代表長期增長趨勢。數(shù)年內(nèi)全年增幅均值大致在20%以上——筆者注)。其中，傳統(tǒng)電子白板(投影顯示式)銷量為9.62萬套，同比增長59.1%，液晶交互平板銷量為2.43萬套，同比增長62.7%。投影白板和液晶白板銷售比接近4:1。從絕對規(guī)模上，二者夠保持了增長態(tài)勢，液晶增幅略過于投影類產(chǎn)品。

但是，2014年一季度，電子白板整體規(guī)模為12.7萬臺，同比增長5.7%，銷額達17.5億元，同比下降2.8%。從細分產(chǎn)品來看，投影式白板市場首次呈現(xiàn)負增長，銷量為9.4萬臺，同比下降1.6%，而平板式白板(IWB)市場持續(xù)保持增長態(tài)勢，銷售量為3.3萬臺，同比增長34.4%，銷售額為5.1億元，同比增長21.2%。投影與液晶白板銷售比不足3:1，投影、液晶兩類產(chǎn)品增長趨勢變化非常明顯。

電子白板產(chǎn)品主要應(yīng)用于教育和會議領(lǐng)域。其中，中小學為代表的普教市場是電子白板最大的、也是在銷量上占據(jù)主體的單一市場——義務(wù)教育和高中市場占據(jù)白板市場規(guī)模的85%以上。電子白板領(lǐng)域液晶代替投影的趨勢，就是普教市場液晶代替投影的趨勢的直接反饋。這一市場至少涉及到每年50萬臺以上，占據(jù)整個投影市場四分之一強的銷售數(shù)量�？梢哉f普教市場風吹草動，足以影響整個投影行業(yè)的發(fā)展和份額結(jié)構(gòu)。

客戶認為“液晶是投影的替代者”

液晶代替投影，這是普教市場客戶的選擇。準確說就是政府采購主體和基層教師的共同選擇。

從技術(shù)發(fā)展看，液晶平板電視，以及觸摸產(chǎn)品，與投影機本身并沒有技術(shù)上的必然沿襲關(guān)系。二者不是技術(shù)升級換代的競爭規(guī)律。而是獨特技術(shù)滿足獨特需求的互補關(guān)系。比如，投影在超大畫面上的技術(shù)實現(xiàn)能力和經(jīng)濟性是其他任何顯示技術(shù)不能比擬的。

但是，從應(yīng)用市場角度看，投影和液晶的競爭卻具有替代性：傳統(tǒng)普教市場多是采購800*600分辨率的投影產(chǎn)品，亮度集中在2500-3500流明(60英寸下測試數(shù)據(jù)，在實際主要使用的85-100寸投影幕布上的亮度效果不及標稱值的一半)。這類產(chǎn)品與液晶電視顯示產(chǎn)品的高亮度、高清晰度、2K級別的分辨率比較，使用效果差異非常明顯。

例如，投影機普遍需要“拉窗簾”、投影機的安裝要安裝屏幕和主機至少兩個部分，很多時候還要配備獨立計算機。但是，液晶平板的使用，就像電視機一樣方便，而且?guī)缀醪挥冒惭b就可以使用。同時，如果采購智能液晶平板，還可以減少對獨立計算機的依賴。這些特點也導致了液晶顯示和觸控白板更容易與“推拉”黑板結(jié)合設(shè)計和使用——目前，推拉黑板幾乎是與教室顯示同步采購的設(shè)備產(chǎn)品。

通過以上分析可以看出，投影在普教市場的應(yīng)用，由于主要是低端產(chǎn)品參與市場競爭，在競爭結(jié)果上就表現(xiàn)出：性能和使用優(yōu)勢向液晶一邊倒的趨勢。投影的優(yōu)勢項目僅僅剩下了屏幕更大的特點。但是對于一般35-45人的標準教室，55-65英寸，甚至更大尺寸的液晶平板也足以滿足使用需求——投影適用于大畫面的特點難以發(fā)揮，何況越是大畫面就越顯示出低端投影機在亮度效果上的不足性。

因此，雖然本質(zhì)上投影技術(shù)和液晶平板顯示技術(shù)并沒有“師承”或者“替代性”的作用，但是客戶主體，尤其是一線教師感覺到的卻是：后興的液晶技術(shù)更為強大，他們把液晶取代投影看做一種技術(shù)上的升級。這種客戶感受和需求上的特點，是導致液晶顯示快速在普教市場成長的關(guān)鍵原因。

液晶成本劣勢要以“發(fā)展”的觀點看待

在過去三年液晶顯示在普教市場的發(fā)展呈現(xiàn)出逐年升級的態(tài)勢：具體講既是1.采用液晶白板(普教采購者多稱為觸屏電視)的比例越來越高;2.液晶顯示經(jīng)歷了55寸、60寸和65寸擔當主力的三部曲，尺寸劣勢不斷被彌補;3.同等尺寸液晶顯示設(shè)備價格下滑劇烈，同時產(chǎn)品節(jié)能和輕薄性、內(nèi)置智能功能等特色優(yōu)勢日趨明顯。

相比之下，普教市場的投影產(chǎn)品變化依然不大：低分辨率、新光源難以普及、耗材成本依然不小、維護和使用更為復雜、機型智能計算化發(fā)展趨勢不明顯。更為重要的是，如果與白板產(chǎn)品結(jié)合，投影機產(chǎn)品應(yīng)用于普教的價格成本優(yōu)勢也在逐漸喪失。

普教市場白板的普及程度已經(jīng)非常高，新采購項目很多要求配備白板產(chǎn)品。但是，投影與液晶比較的成本優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在顯示端的。如果二者都增加白板功能，一體化的液晶白板應(yīng)用體驗更好，同時價格也并不比投影加傳統(tǒng)白板的產(chǎn)品組合高太多。尤其是隨著液晶觸控技術(shù)的進一步發(fā)展去，其價格下降的能力、性能提升的空間都遠大于投影和傳統(tǒng)白板的組合。相比之下，投影產(chǎn)品價格已經(jīng)接近極限，其配套白板產(chǎn)品也價格體系高度成熟。這為行業(yè)看好液晶和液晶白板在普教市場的發(fā)展提供了最大的“想象空間”。

另一方面，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平、政府財力的提升，在產(chǎn)品選型上從最早的成本因素為主導，逐漸轉(zhuǎn)變成“應(yīng)用價值”主導型。這就使得“教師更愛液晶電視”這一客戶需求，成為決定液晶最終主導普教市場的關(guān)鍵支點。同時，政府增加的財政能力，也逐漸使得投影白板這套組合的價格優(yōu)勢難以成為“滿足需求的競爭力”。這一需求在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)極為明顯。

2013年傳統(tǒng)電子白板的最大訂單出現(xiàn)在山西、安徽、黑龍江、云南。這些地區(qū)依然看中投影組合產(chǎn)品，主要原因在于價格優(yōu)勢。分析表明，在省級采購、中西部地區(qū)采購中投影白板的優(yōu)勢更為明顯。這也間接說明，價格優(yōu)勢是投影白板核心的競爭力。但是，在東部發(fā)達地區(qū)，縣級自主采購中，新型交互式液晶白板則具有市場優(yōu)勢。

發(fā)達地區(qū)更喜歡液晶白板的特點進一步說明，從發(fā)展的角度看，液晶產(chǎn)品將是未來市場的主宰者。

應(yīng)對液晶崛起，投影缺乏技術(shù)創(chuàng)新支撐

在液晶強勢搶奪普教行業(yè)顯示和白板市場的過程中，投影陣營不會坐以待斃。但是，投影產(chǎn)品也確實難有拿的出手的有效應(yīng)對措施。

近年來投影產(chǎn)品的技術(shù)進步主要表現(xiàn)在光源和短焦鏡頭上。

目前，采用反射式短焦結(jié)構(gòu)的投影大致能實現(xiàn)一百英寸畫面投射距離控制到50-60厘米。這對于傳統(tǒng)投影機動輒2-3米的投影距離，當是巨大的進步。然而和直接顯示畫面的液晶屏幕比較，再短的焦距，都會更長。再短的焦距，在安裝上和使用維護上，投影也會比液晶復雜。

投影產(chǎn)品的另一個技術(shù)進步來自于光源產(chǎn)品：但是，LED光源尚不能滿足可靠的高亮度顯示需求;激光產(chǎn)品雖然亮度可靠但是成本卻高于大多數(shù)液晶平板;改進壽命的傳統(tǒng)汞燈光源，則在亮度上依然難以挽救低端普教投影“拉窗簾”的問題。

相比之下，液晶和液晶白板的技術(shù)進步則是巨大的。且不說智能電視技術(shù)、4K技術(shù)這些投影行業(yè)還沒有大規(guī)模展開的新應(yīng)用和新標準;即便是價格上，液晶顯示產(chǎn)品也能保持每年5-10個百分點的持續(xù)下降。在觸控產(chǎn)品上，紅外光學觸屏電視早已成熟，而且成本低廉;高端的觸摸屏大尺寸液晶白板也在加速發(fā)展。最近三年6代線的貼合式觸摸屏生產(chǎn)線投資大舉加速;IN-cell和ON-CELL方式的一體化液晶觸摸屏制造工藝也在大幅度進步。多種工藝線的選擇，使得液晶觸摸產(chǎn)品未來競爭力、價格水平的想象空間更大。

一個是技術(shù)高速演進的，一個是產(chǎn)品形態(tài)變化微弱的：液晶和投影的這種“后發(fā)競爭力”的差距，更是導致更多的廠商看好液晶等平板顯示技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵點之一。

液晶崛起帶動產(chǎn)業(yè)布局的變革

新產(chǎn)品的市場崛起必然會引起行業(yè)市場的波動。例如，長虹重新成為教育市場的寵兒品牌，重回CRT背投電視時代的輝煌，成為白板市場規(guī)模第二、平板白板市場第一的品牌。而僅僅是在三年前，長虹銷量還與白板市場三甲陣營差距懸殊。類似的案例，創(chuàng)維在白板市場的份額增長也非常迅速，已經(jīng)進入行業(yè)前列。甚至，平板白板還是很多知名科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方向，例如國內(nèi)工程顯示控制器、處理器行業(yè)的龍頭企業(yè)創(chuàng)凱，近年來加大了對平板白板市場的投入，并頗有成績。

研究認為，液晶顯示在普教市場普及，液晶白板(客戶多稱觸屏電視)的市場高速增長;尤其是2014年一季度，傳統(tǒng)白板市場首次顯現(xiàn)負增長;白板行業(yè)經(jīng)過幾年高速增長，逐漸進入飽和期、低增長期，這些因素綜合作用必然導致教育顯示行業(yè)和白板行業(yè)的大洗牌。

很多教育投影品牌并沒有液晶顯示產(chǎn)品，或者在國內(nèi)市場液晶顯示產(chǎn)品市場影響力很小;很多白板品牌也不具有液晶白板產(chǎn)品;新興的大多數(shù)液晶顯示和液晶白板企業(yè)也不具有相應(yīng)的投影技術(shù)的產(chǎn)品——這是由投影和液晶屬于兩個技術(shù)行當，本質(zhì)上不是技術(shù)師承、或者是競爭取代關(guān)系決定的。但是，這種市場結(jié)構(gòu)局面，必然會導致液晶和投影在普教市場的較量變成“企業(yè)陣營”的較量。體現(xiàn)之一規(guī)律的數(shù)據(jù)是，能夠同時進入投影白板和液晶平板白板市場前十的品牌只有鴻合、巨龍兩家——兩大技術(shù)市場前十品牌對立競爭明顯!

尤其是隨著液晶白板中的觸摸屏技術(shù)產(chǎn)品的成本大幅度下降，上游投資的加強：例如，京東方在合肥投資80億元制造6代線屏幕尺寸的液晶觸摸屏，液晶類型產(chǎn)品陣營的實力、成本控制能力都將顯著增強，品牌和渠道影響力更有超越傳統(tǒng)投影廠商的趨勢。

另一層面，投影產(chǎn)品多數(shù)是“洋品牌”，這些品牌產(chǎn)品國內(nèi)市場的運作多需要渠道商。投影市場渠道店大欺客是行業(yè)共識。但是，以本土品牌為核心，并且也擁有數(shù)量不菲的外資品牌參與的液晶顯示和觸屏產(chǎn)品市場，卻很難再形成“強勢”渠道的產(chǎn)業(yè)格局。這一背景是國內(nèi)最成功的投影渠道企業(yè)鴻合大力布局自主品牌顯示產(chǎn)品，尤其是強化自主品牌液晶白板產(chǎn)品的關(guān)鍵行業(yè)基礎(chǔ)。

綜上所述：液晶產(chǎn)品在普教市場對投影的代替作用已經(jīng)形成，雖然投影不會因此徹底退出普教市場——投影產(chǎn)品的技術(shù)特點決定了，該技術(shù)還有自己獨特的市場需求，但是普教市場卻再也不是投影廠商拼份額、論銷量的領(lǐng)域。尤其是隨著液晶應(yīng)用產(chǎn)品價格的進一步下降，液晶顯示巨頭企業(yè)、彩電廠商、上游面板企業(yè)的加速布局，行業(yè)洗牌在所難免。甚至普教市場的這一變化，足以成為未來整個投影應(yīng)用市場低增長、負增長的最大出血點之一。